De echte kortingverkopers: laat u niet misleiden bij het kopen van een keuken!

Een nieuwe keuken kopen is voor veel mensen een flinke investering. U wilt een mooie keuken, goede apparatuur, een eerlijke prijs en vooral een goed gevoel bij uw aankoop. Toch gaat het bij het kopen van een keuken regelmatig al mis voordat u überhaupt een keuken heeft uitgezocht. Hoe dat komt? Door de manier waarop sommige keukenverkopers hun klanten benaderen.

Op ons PREMIUM-platform van De echte kortingverkopers leggen wij uit hoe de keukenbranche werkt, welke verkooptechnieken worden toegepast en hoe verkopers consumenten proberen te overtuigen. We laten zien wat er achter de schermen gebeurt en waarom het verschil tussen een echte keukenadviseur en een zogenaamde kortingverkoper enorm is.

De adviseur tegenover de kortingverkoper: een wereld van verschil: Er bestaat een groot verschil tussen iemand die u daadwerkelijk adviseert en iemand die vooral bezig is met het verkopen van een keuken. Een echte keukenadviseur kijkt naar uw wensen, uw woning, uw beschikbare ruimte en uw budget. Hij of zij probeert een passende keuken samen te stellen en legt uit waarom bepaalde keuzes verstandig zijn. Een kortingverkoper heeft vaak een heel ander doel: u zo snel mogelijk naar een aankoop begeleiden. Daarbij wordt niet altijd begonnen met een eerlijke prijs, maar juist met een hoge verkoopprijs waarop vervolgens een spectaculaire korting wordt gegeven.

En precies daar begint het probleem.

Waarom is een keuken met korting soms veel duurder? Veel consumenten denken dat ze een geweldige deal hebben gesloten wanneer ze duizenden euro’s korting krijgen op hun nieuwe keuken. Maar is dat wel zo? De belangrijkste vraag is niet hoeveel korting u krijgt, maar hoeveel u uiteindelijk daadwerkelijk betaalt voor uw keuken.

Bij sommige keukenwinkels wordt gewerkt met hoge uitgangsprijzen, zogenaamde actieprijzen en kortingspercentages die indrukwekkend lijken. De consument krijgt het gevoel een unieke aanbieding te ontvangen, terwijl de uiteindelijke verkoopprijs helemaal niet zo bijzonder hoeft te zijn. Het kan zelfs voorkomen dat een keuken bij een vakman aanzienlijk goedkoper is dan dezelfde of een vergelijkbare keuken bij een winkel die met enorme kortingen adverteert.

Een korting van 40% betekent namelijk niet automatisch dat u 40% voordeliger uit bent!

Het gaat al fout voordat u de keukenwinkel binnenstapt: De verkoop begint vaak al voordat u de showroom bezoekt. Met aantrekkelijke advertenties, spectaculaire aanbiedingen, gratis apparatuur en tijdelijke kortingsacties wordt geprobeerd consumenten naar de winkel te lokken. Eenmaal binnen begint het verkoopproces. U wordt vriendelijk ontvangen, er wordt uitgebreid naar uw wensen gevraagd en vervolgens wordt er een verkoopverhaal opgebouwd. Langzaam maar zeker wordt u meegenomen in een traject waarin de verkoper de regie probeert te houden.

Er worden prijzen genoemd, kortingen berekend en aanbiedingen gepresenteerd. Soms wordt er zelfs gesproken over een actie die alleen vandaag geldig zou zijn.

U krijgt het gevoel dat u een buitenkans laat lopen als u niet direct beslist.

Maar waarom zou u bij een aankoop van duizenden euro’s onder druk moeten beslissen?

De consument wordt ingepakt met verkooptechnieken: Niet iedere keukenverkoper werkt op dezelfde manier. Toch zijn er verkooptechnieken die consumenten goed moeten herkennen.

Denk bijvoorbeeld aan:

• De hoge uitgangsprijs: eerst wordt een hoge prijs gepresenteerd, waarna een grote korting volgt.
• De neppe tijdsdruk: u moet vandaag beslissen omdat de aanbieding morgen zogenaamd vervalt.
• De spectaculaire korting: er wordt vooral gesproken over het kortingspercentage en niet over de werkelijke marktwaarde.
• De extraatjes: gratis apparatuur of accessoires worden gebruikt om de deal aantrekkelijker te laten lijken.
• Het afsluitmoment: de verkoper probeert u op het juiste moment een handtekening te laten zetten.

Het resultaat? U denkt misschien dat u de beste deal van het jaar heeft gesloten, terwijl u mogelijk veel meer betaalt dan noodzakelijk.

Waarom trappen consumenten hierin? Dat is eigenlijk helemaal niet zo vreemd. De meeste mensen kopen maar een paar keer in hun leven een nieuwe keuken. Ze hebben vaak weinig inzicht in de werkelijke prijzen van keukenkasten, werkbladen, apparatuur, montage en accessoires.

Daar komt bij dat een keuken kopen emotie met zich meebrengt. U ziet een prachtige showroom, krijgt allerlei mogelijkheden voorgeschoteld en wordt enthousiast gemaakt over uw toekomstige keuken. Wanneer daar vervolgens een grote korting bovenop komt, is het voor veel consumenten moeilijk om kritisch te blijven. Helaas zijn er nog altijd veel mensen die met boter en suiker in deze verkoopverhalen trappen. Niet omdat ze dom zijn, maar omdat ze simpelweg niet weten hoe de verkoopwereld van keukens in elkaar zit.

Wat is dan wel een eerlijke manier om een keuken te kopen? Begin met de werkelijke prijs. Laat u niet verblinden door kortingspercentages, tijdelijke acties of mooie verkoopverhalen.

Vraag altijd om een duidelijke en gespecificeerde offerte. Kijk naar de afzonderlijke onderdelen, vergelijk apparatuur, controleer de kwaliteit van de materialen en let op de kosten voor levering en montage.

Vergelijk bovendien meerdere offertes en neem de tijd om een beslissing te nemen. Een goede keuken hoeft niet de goedkoopste te zijn, maar u moet wel weten waarvoor u betaalt. Een echte adviseur zal u uitleg geven, uw vragen beantwoorden en u de ruimte geven om rustig na te denken.

Ontdek wat keukenverkopers u liever niet vertellen: Op het PREMIUM-platform van De echte kortingverkopers nemen wij u mee achter de schermen van de keukenbranche.Wij leggen uit hoe verkooptechnieken werken, hoe kortingsconstructies worden opgebouwd en waar u als consument op moet letten. U leert het verschil herkennen tussen een verkoper die u daadwerkelijk helpt en een verkoper die vooral bezig is met zijn eigen verkoopresultaat.

Ons doel is niet om iedere keukenwinkel of verkoper over één kam te scheren. Ons doel is om consumenten inzicht te geven in een wereld waarin verkooptechnieken en prijsconstructies een grote rol kunnen spelen.

Want wie weet hoe het spel gespeeld wordt, laat zich een stuk minder gemakkelijk bespelen. De echte kortingverkopers eerst weten, dan kopen! Voordat u duizenden euro’s uitgeeft aan een nieuwe keuken, is het verstandig om te begrijpen hoe de keukenverkoop werkelijk werkt. Laat u niet verblinden door enorme kortingen. Laat u niet onder druk zetten en teken nooit zomaar omdat een verkoper zegt dat u anders een unieke aanbieding misloopt.

Een keuken koopt u voor jarenlang plezier. Zorg er daarom voor dat u niet alleen verliefd wordt op de keuken, maar ook tevreden bent over de prijs die u ervoor betaalt.