In de keukenbranche (en eigenlijk in de meeste verkoopsectoren) draait het niet alleen om omzet, maar zeker ook om brutowinst. Hier is waarom beide belangrijk zijn:
Er zijn verschillende redenen waarom twee buren dezelfde keuken kunnen kopen, maar verschillende prijzen betalen:
Onderhandelingen: De prijs van keukens is vaak onderhandelbaar. Eén buur kan beter hebben onderhandeld dan de andere, wat resulteert in een lagere prijs.
Aanbiedingen en Kortingen: De buren kunnen op verschillende momenten hun aankoop hebben gedaan, waardoor de ene buur gebruik heeft kunnen maken van een tijdelijke aanbieding of korting die de andere niet had.
Persoonlijke Relaties of Loyaliteit: Als een buur een goede relatie heeft met de verkoper of een klantloyaliteitsprogramma heeft, kan dit ook een lagere prijs opleveren.
Deze factoren kunnen ervoor zorgen dat twee buren voor dezelfde keuken verschillende prijzen betalen, ondanks dat het product op het eerste gezicht identiek lijkt.
Omzet vs. Brutowinst
Omzet is het totaalbedrag dat binnenkomt door verkopen — het laat zien hoeveel er verkocht is.
Brutowinst is de omzet min de inkoopkosten van de verkochte producten. Dit zegt meer over hoe winstgevend die verkopen zijn.
Waarom brutowinst belangrijk is voor verkopers:
Margegericht verkopen: Verkopers die hogere marges behalen (bijvoorbeeld door duurdere keukens, meer accessoires of minder korting te geven), leveren meer op voor het bedrijf.
Inzicht in kwaliteit van verkoop: Iemand die veel verkoopt met lage marges kan minder waardevol zijn dan iemand die iets minder verkoopt maar met hoge marges.
Sturing op rendabiliteit: Door op brutowinst te sturen, kan het bedrijf betere beslissingen nemen over bonussen, commissies en prijsstrategieën.
Hoe dit wordt toegepast in praktijk:
Veel keukenbedrijven hanteren een beloningsstructuur waarbij verkopers een basisloon krijgen plus bonussen op basis van:
Omzetdoelstellingen
Brutowinstdoelstellingen
Eventuele extra’s zoals klanttevredenheid of verkoop van specifieke productlijnen
Bonusberekening:
Omzetbonus:
Lisa zit €15.000 boven de omzetdrempel van €50.000
1% van €15.000 = €150
Brutowinstbonus:
Lisa zit €5.000 boven de brutowinstdrempel van €15.000
10% van €5.000 = €500
Totale beloning die maand:
Vast salaris: €2.200
Omzetbonus: €150
Brutowinstbonus: €500
= Totaal: €2.850
GA PREMIUM en haal er voor u zelf de beste prijs uit.
Copyright © 2026. Keukenkennis 2024. All rights reserved.
U kunt ook de voorkeur leggen bij beeld bellen, handig als u geen lezer bent, de kosten zijn €90 per uur.
In dat uur kunt u alle vragen stellen en nemen wij onze website met u door.
Het enige wat u hoeft te doen is uw voorkeur hiervoor aan te geven bij de aanvraag van uw toegang. Wij nemen dat contact op voor het maken van een beeldbel afspraak.
Met Keukenkennis Premium geven wij u de kracht een sterk consument te zijn, zowel in de aankoop dan wel technische tips komen aan de orde, ook de montage ontbreekt niet, sterker nog u kunt begeleiding krijgen als de keuken door uw zelf gemonteerd word. Kortom alles wat nodig is tot een succesvolle aankoop van uw nieuwe keuken.