Korting, gratis of ‘het gaat van de prijs af’: wat betekent het nu echt?

Wie een nieuwe keuken koopt, krijgt bijna altijd te maken met korting, gratis producten of een bedrag dat ‘van de prijs afgaat’. Het klinkt aantrekkelijk, maar deze termen betekenen niet automatisch hetzelfde. Keukenverkopers gebruiken verschillende verkooptechnieken om een aanbieding aantrekkelijk te maken. Maar als consument is het belangrijk om te weten wat u daadwerkelijk bespaart en wat de uiteindelijke prijs van de keuken is.

Korting op een keuken: hoeveel korting krijgt u echt? Een korting lijkt eenvoudig: de keuken kost bijvoorbeeld €20.000 en u krijgt 20% korting. U betaalt dan €16.000. Maar bij keukens ligt dat vaak ingewikkelder. De belangrijkste vraag is namelijk:

20% korting op welke oorspronkelijke prijs?

Een keuken kan eerst met een hoge adviesprijs worden aangeboden, waarna er een flinke korting wordt gegeven. Daardoor lijkt de besparing groot, terwijl de uiteindelijke verkoopprijs helemaal niet uitzonderlijk hoeft te zijn.

Een korting zegt daarom op zichzelf weinig over de werkelijke waarde van een keuken. Kijk altijd naar de eindprijs.

Laat u niet alleen verleiden door percentages zoals:

● 10% korting

● 20% korting

● 30% korting

● €5.000 korting

● €10.000 voordeel

De belangrijkste vraag is:

Wat moet ik uiteindelijk betalen voor precies deze keuken?

Dat bedrag moet u vergelijken met andere aanbiedingen.

‘Gratis’ apparatuur: is het werkelijk gratis?

Een andere bekende verkooptechniek is het woord gratis.

Bijvoorbeeld: “Gratis vaatwasser bij aankoop van een keuken.” Dat klinkt natuurlijk aantrekkelijk. Maar gratis betekent niet automatisch dat u daadwerkelijk een product cadeau krijgt zonder dat u daarvoor ergens anders betaalt. De prijs van de keuken kan bijvoorbeeld hoger zijn vastgesteld om ruimte te creëren voor een ‘gratis’ apparaat.

Daarom is het verstandig om te kijken naar de totale offerteprijs, inclusief alle apparatuur, werkbladen, montage, aansluitingen en overige kosten.

Een gratis vaatwasser is leuk, maar als de complete keuken €2.000 duurder is dan een vergelijkbare keuken zonder die actie, is het voordeel misschien minder groot dan het lijkt.

‘Het gaat van de prijs af’

Ook de uitspraak ‘dat gaat van de prijs af’ komt regelmatig voor in keukenzaken.

Een verkoper kan bijvoorbeeld zeggen: “Ik kan nog €2.000 van de prijs afhalen”. Dat klinkt alsof u een extra voordeel krijgt. Maar ook hier geldt: Wat was de uitgangsprijs en wat is de uiteindelijke verkoopprijs? Als de keuken oorspronkelijk voor €18.000 werd aangeboden en de verkoper verlaagt de prijs naar €16.000, heeft u inderdaad €2.000 minder betaald dan de oorspronkelijke aanbieding.

Maar dat betekent nog niet automatisch dat €16.000 een goede marktprijs is.

Korting, gratis en voordeel zijn niet hetzelfde.

Deze begrippen worden in de keukenbranche regelmatig door elkaar gebruikt.

|Begrip               |Wat betekent het?                                            |Waar moet u op letten?                           |
**Korting**  Percentage wordt van een prijs afgetrokken.   Wat was de oorspronkelijke prijs?               
**Gratis**   Er wordt een cadeau aangeboden.    Zit de waarde ergens anders in de prijs verwerkt?

**Van de prijs af* De verkoper verlaagt de aangeboden prijs.    Was de oorspronkelijke prijs realistisch?       
**Voordeel**     Een algemene commerciële term.             Waaruit bestaat het voordeel precies?           
|**Actie**          Tijdelijke aanbieding of promotie           Is de actieprijs daadwerkelijk voordelig?       

De grootste fout die consumenten maken. Veel consumenten kijken vooral naar de hoogte van de korting. Dat is begrijpelijk. Een korting van €6.000 voelt aantrekkelijker dan een korting van €1.500.

Maar stel:

Keuken A
Oorspronkelijke prijs: €25.000
Korting: €5.000
Eindprijs: €20.000

Keuken B
Oorspronkelijke prijs: €21.000
Korting: €1.000
Eindprijs: €20.000

Bij beide keukens betaalt u uiteindelijk €20.000. De korting van €5.000 bij keuken A maakt deze keuken dus niet automatisch voordeliger. Vergelijk de inhoud, niet alleen de korting. Een goede vergelijking begint met de inhoud van de offerte.

Kijk onder andere naar:

● het aantal en type kasten;

● de fronten;

● het werkblad;

● de apparatuur;

● de merken en typenummers;

● de binnenkant van de kasten;

● lades en scharnieren;

● accessoires;

● verlichting;

● spoelbak en kraan;

● montagekosten;

● bezorgkosten;

● aansluitkosten;

● eventuele meerwerkprijzen.

Pas wanneer de offertes technisch en inhoudelijk vergelijkbaar zijn, kunt u beoordelen welke aanbieding daadwerkelijk interessant is. Een hoge korting kan zelfs een waarschuwing zijn. Een extreem hoge korting klinkt aantrekkelijk, maar kan ook aanleiding zijn om extra kritisch te worden.

Een keuken van bijvoorbeeld €30.000 met €10.000 korting klinkt spectaculair. Maar als een vergelijkbare keuken bij een andere leverancier zonder spectaculaire korting €19.000 kost, zegt die €10.000 korting eigenlijk weinig. Korting is geen bewijs dat u een goede deal heeft. Vraag naar de netto eindprijs. Een van de beste vragen die u tijdens een keukenverkoop kunt stellen is simpel:

“Wat is de uiteindelijke prijs die ik moet betalen, inclusief alles?” Vraag vervolgens om deze prijs schriftelijk in de offerte te zetten. Zo voorkomt u dat u zich laat leiden door allerlei losse kortingsbedragen en tijdelijke acties.

Conclusie: kijk naar wat u daadwerkelijk betaalt: Bij de aankoop van een keuken draait het uiteindelijk niet om de grootste korting, het mooiste percentage of het aantal gratis producten.

Het draait om de verhouding tussen: Kwaliteit + inhoud + service + montage + prijs. Een korting van €10.000 kan minder interessant zijn dan een korting van €1.000. En een ‘gratis’ apparaat is alleen echt interessant wanneer de totale aanbieding daardoor daadwerkelijk voordeliger wordt.

Keukenkennis-tip: Laat u niet verkopen op korting. Laat u overtuigen door de eindprijs en de inhoud van de keuken. Een goede keukenofferte begint daarom niet met de vraag:

“Hoeveel korting krijg ik?”

Maar met: “Wat krijg ik precies voor het bedrag dat ik uiteindelijk moet betalen?”

Dat is de prijs waar het uiteindelijk om draait. Zijn er twijfels bij een offerte? Wij kunnen deze controleren voor u. Neem contact op en vraag een controle aan.

Wenst u meer advies, tips, inspiratie en kennis van zaken, ga dan vooral PREMIUM.